16/09/2018
16/09/2018
Kategoriler
Davranışsal ekonomi, hem iş hem de iş dışı yaşantımızda matematiksel olarak açıklayamadığımız, ama genel toplum davranış eğilimlerine baktığımızda anlamlı bulduğumuz birçok davranışımızı açıklar.
Beğendiniz mi?92
23/04/2017
23/04/2017
Kategoriler
Satış temsilcisi/yöneticisinin birincil iş tanımı, müşteri'den "evet" cevabını duyabilmektir.
Ancak bu oldukça yapısal bir süreç gerektirir.
Bu yapısal yaklaşımın yanında, bazı basit psikolojik konseptleri bilmek de, prosesi kolaylaştırmak anlamında oldukça faydalıdır.
Beğendiniz mi?0
28/09/2015
28/09/2015
Kategoriler
Müzakere tekniklerine dair yazılarımın ilkinde "önceliklendirme" ve "pozisyon/talep & ilgi/ihtiyaç" den bahsetmiştim.
Bu yazımda ise "Müzakere Tipi: Çatışma Çözümü ve Anlaşma Yapma" nın farklarını tespit edip, ilerleme tekniklerine değineceğim.
Bu iki müzakere tipinin de farkı ilerlenmesi gereken birer yol haritası bulunmaktadır.
Beğendiniz mi?0
20/06/2015
20/06/2015
Kategoriler
Müzakere teknikleri ile ilgili gözlem, deneyim ve öğrendiklerimi birkaç modül halinde sizlerle paylaşmaya çalışacağım.
Beğendiniz mi?0
13/12/2014
13/12/2014
Kategoriler
Satış alanında büyük bir fırsatı kesin olarak kaybettiğimiz anladığımızda ne yapıyoruz?
Aylarca takip ettiğimiz, çaba sarf ettiğimiz bir müşteri tercihini bir başka firmadan yana kullanıyor.
Beğendiniz mi?0
18/08/2013
18/08/2013
Kategoriler
Satış denildiğinde ürününü/hizmetini iyi anlatan, konusuna hakim olan satışçıların genellikle başarılı oldukları su götürmez bir gerçektir.
Beğendiniz mi?0